Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?

Оплата труда на комиссионной основе

Положение об оплате труда пишется только от руки работодателя. Оно должно включать в себя:

  • название предприятия или организации;
  • заголовок («Приказ»);
  • дату и номер приказа;
  • основной текст документа (о дополнительных начислениях зарплаты – кому и в каком размере);
  • дата и подпись работодателя;
  • подписи ознакомленных с документом рабочих.

Важно отметить, что перед тем, как выплатить работникам соответствующие средства, они должны быть ознакомлены с документом и обязательно поставить там свои подписи.

Работодатель устанавливает размер оплаты труда в каком-то проценте от стоимости продукции, которую производит каждый сотрудник за один месяц. Путем подсчетов, директор организации вычисляет полный доход предприятия от каждого работника. Таким образом, заработная плата каждого сотрудника будет вычисляться умножением дохода на установленный процент от стоимости товаров.

Полученные суммы работодатель обязан выплатить своим подопечным, при этом не должен забывать о своевременном перечислении аванса и остального оклада.

При выборе на предприятии комиссионной оплаты труда потребуется прописать в локальных нормативных документах механизм расчета процентов от реализации товаров/услуг. Лучшим решением станет указание формулы, по которой впоследствии будет рассчитываться доход сотрудника или группы работников.

Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?

В зависимости от выбранной разновидности комиссионной системы оплаты прописываются различные формулы расчета зарплаты.

Зкот = Выр × К%,

Выр — выручка от реализации, полученной предприятием в результате трудовой деятельности сотрудника, в рублях;

К% — ставка комиссионного процента.

Пример расчета № 1

Начальнику отдела по продаже инструментов в магазине ООО «Свиристель» Иванченкову П. С. в соответствии с условиями трудового договора была установлена следующая заработная плата: оклад в размере 8 000 руб. плюс комиссионные в размере 2,5% от выручки от реализации его отдела продаж № 2.

В ноябре 2017 года выручка от реализации товаров в магазине ООО «Свиристель» составила 1 000 200 руб., в т. ч. подконтрольный Иванченкову отдел продал товаров (инструменты) на сумму 840 000 руб.

8 000 840 000 × 2,5% = 8 000 21 000 = 29 000 руб.

Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?

Пример расчета № 2

Менеджеру по продажам АО «Феникс» Симакину О. П. установлено комиссионное вознаграждение за труд в размере 10% от выручки за проданную им продукцию. В октябре2017 года Симакин продал продукции на сумму 80 000 руб. (без учета НДС). При этом в трудовом договоре с Симакиным прописано, что минимальный размер заработка за месяц равен 11 000 руб.

80 000 × 10 % = 8 000 руб.

В соответствии с тем, что фактический заработок за месяц ниже прописанного в трудовом договоре минимума, то за октябрь 2017 года Симакину О. П. все равно будет выплачена зарплата в размере 11 000 руб. 

При индивидуальной сдельной оплате труда вознаграждение работника за его труд целиком зависит от количества произведенной в индивидуальном порядке продукции, ее качества и сдельной расценки. При коллективной (бригадной) сдельной оплате труда заработок всей бригады определяется с учетом фактически выполненной работы и ее расценки, а оплата труда каждого работника бригады (коллектива) зависит от объема произведенной всей бригадой продукции и от количества и качества его труда в общем объеме работ.

С его помощью можно регулировать объемы продаж в компании, а также стимулировать рост продаж на определенный вид продукции (например, за счет повышенного процента оплаты на него).

Тарифная сетка — совокупность тарифных разрядов (профессий, должностей), определенных в зависимости от сложности работ и квалификационных характеристик работников с помощью тарифных коэффициентов. Тарифные коэффициенты Единой тарифной сетки утверждены Постановлением Правительства Российской Федерации от 6 ноября 2001 года №775 «О повышении тарифных ставок (окладов) Единой тарифной сетки по оплате труда работников организаций бюджетной сферы».

Основными разновидностями повременной оплаты труда являются простая повременная и повременно-премиальная оплаты труда. При простой повременной оплате труда в основу расчета размера оплаты труда работника берется тарифная ставка или должностной оклад согласно штатному расписанию организации и количество отработанного работником времени.

  • Службы, связанные с внешнеэкономической деятельностью.

Комиссионная оплата труда — что это такое и когда она применяется?

При некоторых ситуациях с подобной формой ЗП, процент может быть либо бонусом непосредственно к ставке, либо процент и составляет всю сумму получаемой сотрудником платы за труд. Ее «Плюсы» и «Минусы» К плюсам конкретной формы оплаты можно отнести:

  • повышение интереса сотрудника в результате работы;
  • увеличение объемов сбыта продукции;
  • возможность сотрудника самостоятельно планировать и рассчитывать заработок;
  • осуществление инициативной способности сотрудника (самостоятельное определение плана работы).

К минусам относят:

  • Отсутствие стабильности уровня ЗП.
  • Объемы сбыта могут не поддаваться регулированию со стороны сотрудника.
  • Рыночная ситуация влияет на ЗП.

Комиссионная оплата труда: где применяется и как рассчитывается

Данная система предусматривает следующее: размер зарплаты работника зависит от процента выручки, который зависит от деятельности работника. То есть система действует по простой формуле: средства, вырученные от работы сотрудника, умножаются на процент от выручки, результатом чего будет комиссионное поощрение труда сотрудника. Данная выплата производится исключительно на основе приказа, который пишет сам работодатель.

Комиссионная оплата – это повременная надбавка работодателем денежных средств к настоящей зарплате его подопечного. Всего выделяют два вида таких выплат:

  • премиальная — минимальная заработная плата плюс премия, которая вычисляется по ранее указанной формуле;
  • сдельная — работодатель сам устанавливает принцип оплаты дополнительных бонусных средств в рамках статьи сто пятьдесят третьей УК РФ.
Перейти  Образец положения об оплате труда работников 2019

Минусов у такого способа начисления заработной платы нет, а плюсов предостаточно.

Для того, чтобы верно применить комиссионную оплату труда и не повредить работе организации, нужно четко знать, в каких ситуациях она работает лучше всего. Не все виды бизнеса подходят для того, чтобы вводить означенные механизмы начисления зарплаты. Процентная оплата – очень специфическая.

Общая сущность комиссионной системы оплаты труда – методика, при которой работники получают не только свой фактический оклад, но и некоторую премию. Чаще всего она высчитывается, как фиксированный процент от выручки всей организации. Сама по себе комиссионная система оплаты является смешанной. И лучше всего она работает в делах, которые напрямую связаны с продажами. Так, применять её могут:

  • Организации, которые занимаются тем, что реализовывают уже готовую продукцию.
  • Компании, занимающиеся оказанием разнообразных услуг населению.
  • Рекоамные агенства, отделы, отвечающие за маркетинг и рекламу.

Зарплату процентом от продаж вводят и на предприятиях, которые занимаются прямым производством. Но в таком случае у каждого рабочего должен быть фиксированный процент, который ему доплачивают за каждую единицу произведенного товара в зависимости от его стоимости.

Применять и вводить комиссионную систему оплаты труда нужно исходя из её преимуществ и недостатков. Только так можно четко оценить, подходит ли она для предприятия или нет.

Преимущества:

  • Комиссионная система оплаты труда обеспечивает и поддерживает в сотрудниках высокую заинтересованность в увеличении объемов производства предприятия.
  • Комиссионная оплата труда помогает сильно увеличить количество продаж или объём производства на предприятии за счет высокой заинтересованности работников.
  • У работника появляется возможность самостоятельно распланировать и посчитать ту заработную плату, которую ему должны выплатить в конце месяца.
  • Комиссионная система оплаты труда очень гибкая, она позволяет сотруднику оптимально настроить свой темп работы. Работая по означенной системе, он может заниматься продажами либо производством в удобное лично для него время, от чего тоже растут экономические показатели организации.

Основные недостатки комиссионной оплаты труда:

  • Комиссионная система оплаты труда лишает работника стабильной заработной платы. Каждый месяц сумма, которую он получает, будет разной.
  • Не всегда только работник может повлиять на объём производства и количество продаж. И если его зарплата понижается из-за факторов, к которым он не имеет отношения, то это негативно сказывается на мотивации рабочего персонала.
  • При комиссионной оплате труда, если зарплата – процент от продаж, то её объёмы, количество заработанных средств, будет сильно зависеть от общей ситуации на рынке.

Почти все эти недостатки можно нивелировать с помощью достаточно простой методики. Нужно ввести работнику фиксированный оклад, а процент добавлять, как премию. Тогда у сотрудника получится иметь стабильный заработок, на который он всегда может рассчитывать. При этом все преимущества, имеющиеся у комиссионной оплаты труда, сохраняются – эти премии повышают заинтересованность работника в объёме производства и количестве продаж.

Указанная нормативная документация регламентирует принятую в компании систему оплаты. Она согласовывается с представителем профсоюзной организации предприятия. В нормативной документации должны быть освещены вопросы:

  • касающиеся условий премирования;
  • определения числа работников, которым зарплата будет выплачиваться по указанной системе;
  • размер, сроки осуществления премиальных, комиссионных выплат.

Что касается комиссионно-сдельной оплаты за выполнение трудовых обязанностей, то заработная плата подсчитывается как произведение сдельной расценки, представленной как фиксированный процент и объема продаж, количества единиц реализованной продукции. Ее условия, расценки за единицу, порядок назначения и осуществления выплат закрепляются в положении об оплате.

С учетом нестабильности размера ЗП, если форма комиссионно-премиальная, то в штатном расписании указывается сама ставка, как постоянная часть, и процент – как надбавка или премиальные. Если комиссионно-сдельная, то указывается минимальная возможная ставка, соответствующая должности. Но при этом, она выплачивается лишь с оговоркой на то, что человек заработал за период меньше нее.

Перевод с оклада на комиссию При найме сотрудников работодатель самостоятельно подбирает вид оплаты трудовой деятельности из действующих систем оплаты согласно трудовому законодательству. Комиссионная оплата труда чаще всего устанавливается для сотрудников, приносящих непосредственный доход. При переводе в обязательном порядке требуется предупредить всех переводимых сотрудников на данный тип и собрать их подписи. Уведомление при переходе составляется в свободной форме и предоставляется работнику.

При стремлении компании максимально увеличить общий объем продаж он имеет возможность назначить комиссионные выплаты в виде жесткофиксированного процента от объема реализуемой продукции. Если предприятие выпускает несколько видов продукции, один из которых он усиленно продвигает, то он вправе установить за его реализацию повышенный процент комиссионных.

Безусловно, в конце месяца он не получить заработную плату, что скажется на его материальном положении.

Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.

Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:

  • прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
  • установление процентов к сумме заключенных договоров;
  • плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.
Перейти  Приказ о создании комиссии по охране труда образец

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Регистрация

  • Темы:
  • Оплата труда
  • Заработная плата

Все большее число предприятий переходит на комиссионную систему оплаты труда. О том, в чем ее суть и особенности, а также преимущества и недостатки, расскажем в статье. Из этой статьи вы узнаете:

  • что такое комиссионная система оплаты труда и ее особенности;
  • какие существуют виды комиссионной системы оплаты труда;
  • в чем преимущества и недостатки такой системы;
  • какие факторы влияют на формирование оплаты при комиссионной системе.

Комиссионная система оплаты труда считается одной из самых новых и прогрессивных форм оплаты работы сотрудников. Ее главная особенность заключается в том, что между трудовыми достижениями сотрудника и его итоговой заработной платой есть прямая связь.

Наиболее популярна комиссионная система оплаты труда на таких предприятиях и подразделениях:

  • в отделах сбыта и рекламных агентствах;
  • на предприятиях, что занимаются продажами готовых товаров;
  • в отделах маркетинга и внешнеэкономических службах;
  • в компаниях, что оказывают услуги населению.

Иногда такой подход применяют в условиях производственных предприятий, когда требуется увеличить обороты производства той или иной продукции. В таком случае, сотруднику назначают комиссионную доплату за каждую изготовленную деталь сверх установленной нормы.

Узнайте о формах и системах оплаты труда Виды комиссионной оплаты труда Комиссионная система является разновидностью смешанной системы оплаты труда и делится на два вида.

Особенности комиссионной оплаты труда

Комиссионная форма оплаты труда является одной из разновидностей смешанной системы оплаты. Применение работодателями комиссионной оплаты труда встречается довольно часто — особенно в торговых организациях. При такой форме расчета заработка удается добиться от сотрудников максимальной отдачи, поскольку в таком случае их доход напрямую зависит от финансовых результатов работы предприятия-работодателя.

В зависимости от специфики деятельности на каждом предприятии разрабатывается свой механизм расчета заработка сотрудников, согласно ч. 2 ст. 135 ТК РФ, он должен быть прописан во внутренних локальных актах, таких как положение о зарплате, коллективный договор, и в трудовых договорах с сотрудниками.

Положение о заработной плате принимается согласно ч. 4 указанной выше статьи с учетом мнения представительного органа работников. В данном локальном акте должны быть отражены сведения:

  • о подробных условиях расчета зарплаты при выбранной разновидности комиссионной оплаты труда;
  • круге сотрудников, для которых установлена эта форма оплаты;
  • сроке и размерах комиссионных выплат.

Сотрудникам структурного подразделения магазина «Ромашка», получающим зарплату на комиссионной основе, в 2018 году начислять заработок в размере 23% от стоимости реализованной ими продукции (без учета НДС). 

К наиболее часто встречаемым формам оплаты, применяемыми работодателями в своей деятельности, относится установление размера комиссионной платы в виде жесткого фиксированного процента:

  • от объема продаж;
  • от типа реализуемой продукции;
  • на каждую единицу реализуемого товара;
  • от прибыли, получаемого от заключенного с покупателем договора;
  • от полученного дохода, поступающего вследствие обслуживания клиента после осуществления продажи.

Одним из отличительных признаков комиссионной платы в предпринимательской деятельности работодателей стало применение так называемого «гибкого процента» отчисляемого от объема продаж.

Комиссионная оплата труда где применяется и как рассчитывается

Где применяется Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами. Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы. По ней оплачивается труд:

  • руководителей различного ранга;
  • высококвалифицированных специалистов;
  • работников управленческого состава;
  • сотрудников маркетинговой службы;
  • менеджеров различных сфер и отраслей торговли, бытового обслуживания.

Комиссионная оплата труда в условиях рыночной экономики становится наиболее приемлемой во многих непроизводственных сферах, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Пример системы оплаты труда на комиссионной основе

Сущность такого вида оплаты заключается в том, что сотрудник получает фиксированный процент от той выручки в компании, которая была получена по итогам его усилий. Это смешанный тип оплаты труда, у которого есть несколько подтипов.

Чаще всего комиссионную систему оплаты труда используют в сфере продаж. Именно там такой метод оплаты максимально эффективно сказывается на результатах. С его помощью можно регулировать объемы продаж в компании, а также стимулировать рост продаж на определенный вид продукции (например, за счет повышенного процента оплаты на него).

Иногда такой подход применяют в условиях производственных предприятий, когда требуется увеличить обороты производства той или иной продукции. В таком случае, сотруднику назначают комиссионную доплату за каждую изготовленную деталь сверх установленной нормы.

Узнайте о 

Основными преимуществами комиссионной системы оплаты труда являются:

  • высокая степень заинтересованности работников в результатах своей деятельности;
  • возможность регулировать/увеличивать объемы продаж определенных товаров или услуг;
  • способность сотрудника собственными силами регулировать и считать свою заработную плату;
  • гибкость в работе, то есть работник может самостоятельно планировать свой график и загруженность в соответствии со своими предпочтениями.

Но есть у системы и несколько весомых недостатков, а именно:

  • нестабильность формирования заработной платы сотрудников;
  • неспособность сотрудников влиять на объемы продаж в отдельно взятых случаях;
  • прямая зависимость заработной платы работников от ситуации на рынке.

Причем есть возможность нивелировать перечисленные недостатки. Для этого нужно только установить фиксированный минимальный оклад, который сотрудник получит в любом случае независимо от объемов продаж. В то же время все преимущества остаются в силе, ведь работник по-прежнему заинтересован в высокой результативности.

Существуют две основные разновидности систем оплаты труда: повременная и
сдельная. А значит, заработная плата может зависеть либо от отработанного
времени, либо от полученных результатов. Поэтому практически все системы оплаты
труда в какой-то мере относятся или к повременной, или к сдельной.

Перейти  Государственные нормативные требования охраны труда

Это наиболее распространенная система оплаты труда. Она применяется
практически в любой отрасли. При повременной оплате труда зарплата начисляется
пропорционально отработанному времени независимо от результатов работы. Для
работников устанавливаются специальные тарифы (оклады, дневные и часовые
тарифные ставки).

Чтобы рассчитать зарплату работника, нужно умножить отработанное им время в
днях или часах на соответствующую тарифную ставку.

Разновидностью повременной системы оплаты труда является

. Зарплата работников в этом случае состоит
из двух частей. Первая часть — это оклад либо произведение дневной (часовой)
тарифной ставки на отработанное время. Вторая часть состоит из премии за
достижение определенных результатов в работе.

Премии начисляются ежемесячно в виде фиксированной суммы или процентов от
оклада или тарифной ставки. Размеры премий устанавливаются непосредственными
руководителями работников, для которых принята повременно-премиальная система
оплаты труда.

Данная система оплаты труда в принципе может применяться для любых
работников. Правда, для топ-менеджеров она скорее всего не подойдет.

Кроме того, иногда применяется повременно-премиальная система оплаты труда
с нормированным заданием. Премия здесь выплачивается за выполнение
определенных норм выработки.

Сдельная система оплаты труда применяется для тех сотрудников, результаты
труда которых могут быть реально посчитаны. В основном это работники, занятые в
производстве. Причем речь идет не только о рабочих у станка, но и о работниках
интеллектуального труда, например редакторах в издательстве. В последнем случае
конечными продуктами будут подготовленные к публикации литературные произведения
(книги, статьи и т. п.

Организация, которая решила установить сдельную систему оплаты труда, должна
разработать сдельные расценки на каждый вид производимой продукции для всех
этапов производства. Далее расчет заработной платы происходит следующим образом.
В конце месяца в бухгалтерию передаются сведения о продукции, выработанной
каждым сотрудником, труд которого оплачивается сдельно. Количество продукции
умножается на соответствующие сдельные расценки.

Как и в случае с повременной системой оплаты труда, у сдельной системы также
может быть премиальная составляющая. При

работники помимо основной заработной платы за изготовление
определенного количества продукции получают еще и премию. Сумма премии может
быть фиксированной или зависеть, как и основная зарплата, от выработки.

Кроме того, существует нормативная сдельно-премиальная система оплаты труда.
Обычно она применяется для оплаты труда вспомогательных рабочих, объединенных в
комплексные бригады. Тарифная зарплата выплачивается бригаде за выполнение
определенного объема работ, а премия начисляется за достижение каких-либо
качественных показателей.

Вариантами сдельной системы оплаты труда могут быть также
сдельно-прогрессивная, косвенно-сдельная и аккордная оплата труда.

При сдельно-прогрессивной оплате труда сдельные расценки на каждую
единицу продукции зависят от общего количества произведенной продукции.

Например, если работник сделает в месяц 200 деталей, они будут оплачены из
расчета 68 руб. за единицу. Для деталей с 201-й по 300-ю сдельные расценки
возрастут до 73 руб., а с 301-й детали — до 79 руб.

Косвенно-сдельная оплата труда предусматривает процентные надбавки к
зарплате сотрудников, привязанные к размеру зарплаты работников, труд которых
оплачивается по сдельной системе. Косвенно-сдельная оплата труда применяется в
основном для работников обслуживающих производств. Имеется в виду, что чем лучше
работают обслуживающие производства, тем больше будет выработка у основного
производства, а зарплата возрастет у работников обоих производств.

Аккордная оплата труда вводится для групп работников, например отдела,
бригады. При этом устанавливаются сдельные расценки не для каждого работника, а
для группы, выполняющей одно задание. Начисленная зарплата за выполненное
задание распределяется между работниками с учетом времени, отработанного каждым
из них. Непосредственный вклад каждого работника не учитывается.

Как уже было сказано, все системы оплаты труда основаны либо на повременной,
либо на сдельной системе. Однако у каждой из систем есть свои особенности.
Рассмотрим их.

Эта система оплаты труда схожа с повременно-премиальной. Заработная плата при
бонусной системе также состоит из двух частей: оклада и премии. Однако размер
премии (в процентах) для каждого работника должен быть четко определен. Он
зависит от выручки, полученной непосредственно работником, общих доходов или
прибыли организации.

Бонусная система оплаты труда применяется, например, для работников торговли
или сферы услуг. Иначе говоря, для тех, от чьей работы напрямую зависят доходы
или прибыль организации.

Данная система оплаты труда близка к бонусной. Но при системе оплаты труда на
комиссионной основе зарплата состоит из одной части: работники получают только
определенный процент от доходов или прибыли, которую они принесли
организации.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock detector