Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 322-06-74 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 407-24-18 (бесплатно)

Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция

Продажа квартиры: с чего начать

Немногие знают, что начинать продажу недвижимости необходимо с цели. Именно от этого будут зависеть сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка (при составлении предварительного договора купли-продажи).

Имеется в виду, что вы не обязательно продаете единственную квартиру, возможно, она у вас не одна. И даже риэлторы, которые звонят собственникам с вопросом: «Вы продаете квартиру?», иногда слышат в ответ: «Да, продаю, а какую именно?»

Рассмотрим некоторые из возможных целей продажи квартиры:

  • переезд в более просторную квартиру (с доплатой);
  • съезд на меньшую жилплощадь;
  • потребность в наличных деньгах на неотложные нужды (образование детей, лечение, свадьба);
  • покупка автомобиля или открытие бизнеса;
  • переезд в другой город (в другую страну или в пригород);
  • смена квартиры на частный дом;
  • вложение денег в более доходный финансовый инструмент (о том, куда вложить деньги, я уже писал в одной и из предыдущих статей).

В зависимости от цели устанавливаются и сроки продажи квартиры.

Если вы в принципе хотите переехать в частный дом, но у вас это дело «не горит», вы можете продавать свою квартиру самостоятельно несколько месяцев или даже лет.

Но бывают и экстренные случаи.

Предположим, что вы случайно нашли более просторную недвижимость по привлекательной цене, которую давно мечтали купить. И так как цена привлекательная, чтобы не упустить эту возможность, вы внесли за нее задаток.

Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция

Теперь в течение месяца вы должны реализовать свою квартиру, чтобы не потерять отданные деньги в виде задатка.

Именно поэтому, вы должны четко понимать, с какой целью вы продаете квартиру. От этого будет зависеть цена, по которой вы будете ее выставлять, виды необходимых документов и форма предпродажной подготовки.

Продажа квартиры – мероприятие, включающее в себя много этапов и действий. Часть из них выполняет посредник, но при личной продаже планировать сделку придется самостоятельно.

Как покупать на вторичном рынке

Риэлторы и юристы в этом вопросе придерживаются единого мнения – приобретать жилье на «вторичке» выгоднее всего весной и осенью. Именно в это время рынок недвижимости заметно оживляется, появляются новые предложения, поэтому можно заключить выгодную для обеих сторон сделку.

Пошаговая инструкция осуществления этой сделки заключается в следующем:

  1. Поиск квартиры. Чтобы обезопасить себя от возможных рисков в дальнейшем, можно обратиться в риэлторское агентство.
  2. Осмотр жилплощади. На этом этапе обязательно нужно обратить внимание на документы, а также на техническое состояние не только квартиры, но и всего здания.
  3. Проверка продавца. При покупке вторичного жилья всегда есть риск того, что продавец может оказаться не его собственником.
  4. Проведение переговоров. Стороны должны обсудить стоимость объекта недвижимость, сроки и другие нюансы сделки.
  5. Заключение договора купли-продажи. Присутствие нотариуса при подписании документа в большинстве случаев является обязательным.
  6. Регистрация договора в Росреестре.

Это стандартные действия при покупке квартиры, которые обязаны осуществить стороны сделки.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Перед продажей квартиры без риэлтора продавцу необходимо придать ей товарный вид и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: завышение снижает интерес покупателей и переключает внимание на аналогичные, но более дешевые предложения.

К началу кампании по продаже должен быть готов список документов. Часть из них уже получена, а остальные, имеющие ограниченный срок действия, рекомендуется оформлять перед подписанием основного договора.

Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция

С помощью подробной инструкции действовать очень просто, но следует помнить, что самостоятельная продажа недвижимости требует значительного времени. Также требуется проявлять терпение и тщательно проверять все условия сделки.

Ниже представлена подробная инструкция по продаже недвижимости, которая поможет даже неопытному владельцу.

Стоимость квартиры очень важна, поскольку нельзя ее ни завышать, ни серьезно занижать. Специалисту агентства по продаже недвижимости гораздо проще оценить квартиру в кратчайшие сроки: компании постоянно следят за всеми колебаниями рынка, ежедневно анализируют зависимость стоимости от местоположения и «возраста» недвижимости. Таких инструментов на руках у владельца нет, поэтому действовать придется самостоятельно.

Не все владельцы умеют объективно оценивать свою недвижимость. Запомните: непрофессионально указывать стоимость приблизительно или писать в объявлении «цена договорная». Правильно и точно указать стоимость — это залог успеха.

На цену влияют следующие факторы:

  1. Возраст и состояние дома.
  2. Этаж.
  3. Место расположения (центр, пригород, спальный район).
  4. Состояние квартиры и наличие дополнительных характеристик.
  5. Состояние двора, наличие парковки, школы и детского сада поблизости.
  6. Экономическое состояние региона.

При падении платежеспособности населения в результате кризиса стоимость на квартиру падает, даже если она находится в новом доме с прекрасным двором и в ста метрах от метро. Самостоятельная оценка квартиры — процесс длительный и трудоемкий.

Для определения стоимости своей квартиры делают сравнительный анализ цен на жилье с подобными характеристиками.

Сравнив как минимум два десятка схожих предложений, можно сделать определенные выводы и назначить цену. Советуем ее немного увеличить, процентов на 5-10, чтобы в процессе торга можно было этот излишек сбросить. Также стоит учесть некоторые правила:

  • если квартиру нужно продать очень срочно, цену нужно установить ниже, чем средняя на рынке;
  • если на жилье имеется сразу несколько реальных покупателей, можно немного поднять цену, но незначительно;
  • если объявление часто просматривается, не стоит считать это признаком заниженной стоимости, возможно, квартира просто интересует многих.

Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция

Данным способом оценки пользуются и профессионалы, но с той лишь разницей, что они имеют возможность точнее проводить расчеты.

Помимо юридической стороны вопроса, есть и техническая. Один из этапов — это подготовка квартиры к продаже. Важно, чтобы покупатель при фактическом осмотре жилья не был разочарован. Иногда бывает так: в объявлении квартира выглядит превосходно, а при осмотре выясняется, что диван заслонял дыру в стене.

Специалисты советуют не приукрашивать реальное состояние квартиры.

Как правило, перед продажей нужно сделать косметический ремонт. Также в процесс подготовки входит уменьшение количества мебели в помещении. Это позволит сделать качественные фотографии и показать покупателям естественный вид жилого помещения.

Сбор документов — это важный этап, к которому нужно подойти со всей серьезностью. Лучше завести отдельную папку и собрать в нее все бумаги, что потребуются для продажи:

  1. ДПродажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкцияокумент, подтверждающий право на продаваемую квартиру (свидетельство).
  2. Документ, удостоверяющий личность владельца (если квартира находится в долевой собственности, то потребуются паспорта всех дольщиков, включая детей).
  3. Паспорт на квартиру из БТИ.
  4. Данные о финансово-лицевых счетах (копии).
  5. Выписка из домовой книги о прописанных в квартире гражданах (лучше сразу взять расширенную).

Это основной пакет документов, но дополнительно может понадобиться:

  • разрешение из органов опеки, если одним из владельцев квартиры является ребенок;
  • согласие супруга или супруги, заверенное у нотариуса, если квартира куплена в браке (также нужно приложить свидетельство о заключении брака).

Выписку из домовой книги и данные о состоянии счета можно взять в самый последний момент. Лучше всего, если в квартире никто не будет прописан, ведь такая жилплощадь более востребована.

Поиском покупателей можно заниматься на различных площадках:

  1. В интернете.
  2. В специализированных газетах и журналах.
  3. Через размещение объявлений «по старинке» на остановках.

Вариантов очень много, тем более, что можно распространить информацию и через популярные сегодня социальные сети, а также знакомых. Размещая рекламу в интернете, нанесите на фотографии квартиры свой номер телефона, что избавит от тиражирования вашего объявления риелторами.

Предварительный договор обеспечит обеим сторонам сделки следующие гарантии:

  • обяжет продавца отказаться от продажи квартиры в пользу иного лица;
  • обяжет покупателя приобрести именно эту жилплощадь.

Суть составления такого договора состоит в том, что потенциальный покупатель передает собственнику квартиры аванс в качестве гарантии. Подобный договор можно заменить соглашением о задатке. Лучше всего воспользоваться в данном случае услугами юриста или же изучить законодательство, ведь с юридической точки зрения аванс и задаток считаются разными понятиями:

  • аванс полностью возвращается при отмене сделки;
  • задаток предполагает введение штрафов при нарушении соглашения.

Форма предварительного договора произвольная, но стоит указать как можно подробнее все детали соглашения, указать дату, паспортные данные каждой из сторон. Указание точной суммы задатка — обязательное условие.

Договор купли-продажи — официальный договор. Он станет основанием для передачи прав собственности от одного лица другому. Обязательно составляется в письменном виде и заверяется нотариально.

Лучше всего составить договор у нотариуса, если совсем нет опыта в подобных делах. Все пункты договора очень важны и могут значительно повлиять на ситуацию в будущем. Обязательно указывается следующая информация:

  1. Фамилии и имена, а также паспортные данные всех участников сделки.
  2. Адрес и иные данные по квартире (выписываются из кадастрового паспорта).
  3. Цена квартиры.
  4. Распределение расходов по оформлению жилья.
  5. Срок подписания акта приема-передачи и срок освобождения жилплощади.

Договор составляется в трех экземплярах, одна из которых регистрируется в Росреестре для переоформления прав собственности.

Для новичка именно момент передачи денег станет самым волнительным и сложным. Расчеты могут производиться как наличными, так и по безналичному расчету. Самым лучшим способом считается использование депозитарной ячейки в банке. Такой процесс будет удобен как для продавца, так и для покупателя.

Он заключается в следующем:

  • продавец приносит деньги в банк и вносит их в ячейку при сотруднике;
  • вся сумма после подсчетов упаковывается в герметичный пакет, на котором ставят подписи обе стороны;
  • теперь можно передать право на квартиру через Росреестр;
  • после этого продавец будет иметь возможность забрать свои деньги.

Необходимые документы

Одним из этапов подготовки к продаже квартиры является сбор необходимых документов.

Из года в год этот список остается практически неизменным:

  1. Документ, удостоверяющий личность продавца. К таким документам может относится не только паспорт гражданина, но и удостоверение личности офицера, военный билет, свидетельство о рождении, если один из собственников является лицом не достигшим 18 лет. Здесь есть еще один нюанс. Если продавцу (или одному из собственников) от 14 до 18 лет, то свидетельство о рождении нужно предъявить вместе с основным документом — паспортом.
  2. Заверенное нотариусом согласие супруги (супруга). В случае, если вы как продавец квартиры приобрели ее будучи в браке. По закону такая недвижимость считается совместно нажитым имуществом.
  3. Документ на право собственности (правоустанавливающие документы). К ним можно отнести договор купли-продажи, договор передачи свидетельство о собственности на квартиру, договор ренты, договор мены, договор купли-продажи с иждивением, договор дарения, свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию. Для объектов жилой недвижимости, которые были приобретены после 2000 года, в обязательном порядке прилагается свидетельство о государственной регистрации права.
  4. Выписка из домовой книги. Обратите внимание, что выписка действительна в течение 1 месяца с момента ее получения.
  5. Справки из БТИ. К этим документам относятся кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры.
  6. Разрешение органов опеки и попечительства. Если единоличным собственником или одним из собственников квартиры является несовершеннолетний ребенок.
  7. Доверенность, заверенная нотариусом. Если квартиру продает доверенное собственником лицо (представитель). В этот момент доверенность должна быть действительной. Следите за сроками, указанными в ней.
  8. Договор купли-продажи квартиры.
  9. Справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.

Исходя из своей индивидуальной ситуации, подготовьте пакет документов для продажи своей квартиры заранее.

Как правильно продать квартиру? Первое, что необходимо сделать владельцу квартиры, это подготовить недвижимый объект к продаже. Это значит, что квартиру нужно не только привести в хорошее внешнее состояние, но и проверить некоторые моменты, касающиеся ее. К ним можно отнести:

  • отсутствие задолженности по коммунальным платежам – если в дальнейшем выяснится, что долг есть, то этап регистрации такой договор не пройдет;
  • желание других собственников квартиры ее приобрести (если они имеются) – у них по закону есть право преемства в покупке остальной части квартиры.

Подготовка документов по продаваемой квартире является одним из важных этапов в процессе продажи недвижимого имущества. Именно правильность сбора пакета бумаг сможет повлиять в дальнейшем на быстроту оформления и регистрации сделки.

Поэтому стоит сначала составить список документов и обозначить, какие из них необходимо получить в первую очередь, а какие в последнюю очередь.

Перед подачей их в регистрирующий орган нужно тщательно проверить их на правильность заполнения. Договор купли-продажи должен содержать точно такие же данные о жилом помещении, которые указаны в технических бумагах на нее. В случае ошибки, в регистрации специалистом будет отказано.

Перейти  Вступление в наследство на дачный участок

Все бумаги нужно заполнить без ошибок, разборчивым почерком и без помарок. В обязательном порядке должны быть указаны только достоверные сведения.

Документы, которые необходимы для продажи квартиры:

  1. Свидетельство о праве собственности на недвижимый объект.
  2. Паспорт каждого из граждан, который является участником сделки.
  3. Технические бумаги на квартиру.
  4. Выписка из домовой книги, содержащая сведения о лицах, которые прописаны в жилом помещении. Именно ее не имеет смысла заказывать заранее, так как она имеет короткий срок действия. Ее рекомендуется брать незадолго до регистрации сделки.
  5. Бумага об отсутствии задолженности за помещение.
  6. Свидетельство о появлении детей на свет – когда они есть.
  7. Свидетельство о заключении брака и письменное согласие на совершение продажи от супруга, заверенное у нотариуса – если продавец состоит в официально зарегистрированном браке.
  8. Разрешение от работника органов опеки и попечительства – если владельцем или одним из них является несовершеннолетнее лицо.

Могут потребоваться и иные документы, в зависимости от конкретных условий. Более точный список документов в определенной ситуации может быть уточнен у работника органа Росреестра. Покупать квартиру всегда проще, если из нее уже выписаны все зарегистрированные лица, поэтому нужно заняться выпиской всех из продаваемого жилья. Их в любом случае придется выписывать, поэтому лучше это сделать заранее.

Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Перечень определяется особенностями каждого объекта (к примеру, при вложении средств материнского капитала или наличии имущественных интересов несовершеннолетнего), однако в большинстве случаев достаточно бумаг, поименованных в таблице.

Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их получения

Документы, необходимые сразу Документы, имеющие ограниченный срок действия и получаемые перед сделкой
Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца
Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет Справка формы 9
Кадастровый паспорт на квартиру Справка о расчетах с коммунальными службами
Технический паспорт
Справка из налоговой службы об отсутствии долгов
Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости

Она заключается в оформлении внешнего вида квартиры. Делать ремонт в помещении не требуется – достаточно произвести косметические доработки, освободить балкон, кладовки от старых вещей, вынести сломанную мебель, проверить канализацию и состояние труб, сантехнику, исправность электрической проводки.

Желательно сразу освободить квартиру от лишних предметов, которые не продаются, или планировать сделку так, чтобы хватило времени вывести мебель.

Риелторы советуют привести в порядок и лестничную клетку: вкрутить лампочку, смыть граффити, поменять разбитое стекло. Ухоженный вид мест общего пользования благоприятно влияет на впечатление потенциальных покупателей.

Договор купли-продажи должен быть составлен по правилам, установленным гражданским законодательствам. Документ обязательно включает существенные условия:

  • адрес, по которому находится недвижимость;
  • характеристики имущества (метраж, этаж и т. д.);
  • стоимость;
  • сведения о собственнике;
  • условия оплаты.

К договору желательно приложить документ, содержащий сведения о техническом состоянии квартиры.

Для оформления сделки стороны обязаны предоставить:

  • личные документы;
  • документы, подтверждающие право собственности продавца;
  • доверенность (при необходимости);
  • заявление (для регистрации договора);
  • справку об оплате пошлины;
  • дополнительные бумаги.

К сведению: если хозяин квартиры отказывается показывать эти бумаги, есть вероятность мошенничества с квартирой.

Особенности оформления сделок в различных жизненных ситуациях

Купля-продажа предполагает заключение предварительного договора, внесение денег или закладку их в ячейку, подписание основного соглашения, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях список может дополняться или сокращаться.

Процедура оформления сделки осуществляется на основании договора купли-продажи. Его заключение и регистрация – это завершающий этап, подтверждающий переход права собственности на имущество.

Если недвижимость находится в долевой собственности, то по новым правилам договор необходимо заверять нотариально.

Далее документ подается в Росреестр с остальными бумаги. Стороны сделки могут сделать это лично или передать их через многофункциональный центр. Что касается передачи денег, то хозяин квартиры и покупатель обязаны договориться об этом заранее.

Дополнительные траты сторон при осуществлении сделки отличаются. Если есть необходимость в услугах нотариуса, то их оплачивает покупатель. Приблизительная стоимость – около 1% от цены жилья. Госпошлину за регистрацию договора обязаны оплачивать обе стороны, разделив сумму между собой.

Договор купли-продажи квартиры составляется в простой письменной форме и подписывается сторонами. При обычных обстоятельствах это достаточно, что бы успешно совершить сделку и пройти государственную регистрацию права собственности на покупателя.

Однако закон требует удостоверять договор купли-продажи у нотариуса в обязательном порядке в следующих случаях:

  • При продаже доли (а также при дарении, мене и пр.) в квартире абсолютно любому лицу, не взирая на то, является приобретатель родственником или чужим, другим дольщиком или посторонним лицом (не входящим в число сособственников);
  • Когда продавцом (собственником) квартиры является несовершеннолетний (ребенок, не достигший 18 лет). Если ребенку не более 14 лет, то от его имени сделку совершает (в зависимости от семейной ситуации) его:
    • родитель
    • усыновитель
    • опекун

    Если возраст несовершеннолетнего от 14 до 18 лет, то сделку он совершает самостоятельно, но при условии письменного согласия:

    • родителей
    • усыновителей
    • попечителя

    В любом случае также требуется письменное согласие на сделку органа опеки и попечительства.

  • Если собственник квартиры лицо, находящееся под опекой или попечительством (недееспособный, ограниченно дееспособный). Для заключения договора требуется предварительное разрешение опеки. От имени продавца в сделке действует:
    1. опекун (если собственник недееспособный)
    2. сам собственник (если ограниченно дееспособный), но с письменного одобрения попечителя

Желательно обращаться в нотариальную контору, расположенной в том же населенном пункте где и квартира.

Даже если нотариальное удостоверение по закону не обязательно, всё равно лучше прибегнуть к услугам нотариуса, так намного надежнее и спокойнее.

Покупатель и продавец должны вместе прийти к нотариусу и представить ему:

  • паспорта покупателя, продавца и его законного представителя (если он участвует в сделке);
  • проект договора купли-продажи (не подписанный). В большинстве случаев нотариусы сами составляют договор (по своему шаблону), но все равно им нужно увидеть проект, так как там есть все условия сделки, которые должны быть отражены в тексте договора;
  • документы на квартиру (свидетельство о праве собственности/выписка из ЕГРН, документы основания, кадастровый паспорт). Выписку и кадастровый паспорт нотариус может заказать самостоятельно, но что бы облегчить и ускорить работу можно представить самим;
  • согласия заинтересованных лиц и разрешение органа опеки (если это требуются);
  • извещение остальных участников общей долевой собственности о продаже доли и отказ от преимущественного права покупки (при наличии) – данный пункт распространяется на случаи продажи доли в квартире;
  • другие документы (зависимости от индивидуальной ситуации).

Нотариус разъясняет смысл сделки и последствия ее заключения. Проверяет ее законность. И при отсутствии каких-либо правовых преград удостоверяет договор специальной надписью и отметкой в нотариальной документации (журнал, реестр, электронная база).

  • Если стороны договора по отношению друг к другу являются родственниками (супруги, родители, дети, внуки, бабушки, дедушки), то цена услуг нотариуса варьируется следующим образом:
    • при цене договора до 10 млн. руб. оплата составляет: 3000 рублей плюс 0,2 % от продажной стоимости;
    • свыше 10 млн. руб. оплата: 23 000 руб. и 0,1% от цены договора купли-продажи, превышающей 10 млн. руб.

    Стоимость услуг не может быть выше 50 тыс. руб.

  • Когда стороны в договоре не родственники, то расценки услуг следующие:
    • при цене до 1 млн. руб. оплата: 3000 руб. и 0,4 % продажной стоимости;
    • если более 1 млн. руб., то — 7000 руб. плюс 0,2% от  той части суммы сделки, которая превышает 1 млн. руб. Например, удостоверяется договор, цена которого 2 500 000 руб. Стоимость услуги нотариуса будет составлять 10 000 руб. (7000 3000 (1,5 млн. х 0,2%));
    • свыше 10 млн. руб. оплата исчисляется: 25 000 рублей плюс 0,1 % суммы, превышающей 10 млн. руб.

    Верхний предел оплаты – 100 000 руб.

  • При обязательном (в силу закона) нотариальном удостоверении договора по купле-продаже взимается госпошлина в размере 0,5 % от оценочной (рыночной) стоимости, но не менее 300 руб. и не более 20 000 руб.

Также нотариус взыскивает тариф на услуги технического и правового характера в пределах от 2500 до 5000 рублей.

Документы для регистрации можно сдать самим:

  • в отдел РосРеестра
  • в местный МФЦ

Порядок сдачи документов и их перечень описан выше. Можно также попросить нотариуса, удостоверившего сделку, сдать документы на регистрацию и получить их для Вас. Для этого дополнительно нужно:

  • представить подлинник государственной пошлины на гос.регистрацию, уплаченной от имени покупателя;
  • оплатить услугу нотариуса. Стоимость – 1000/1200 руб.

После этого нотариус самостоятельно организует сдачу и получение документов в РосРеестре.

Стоимость квартиры

Стоимость вашей квартиры может варьироваться в пределах 10-15%, а в денежном выражении эта сумма может составлять сотни тысяч рублей! Если вы не хотите продешевить и при этом потерять 300 — 500 тысяч рублей, вам необходимо правильно оценить вашу недвижимость, а для этого нужно знать, что именно влияет на цену квартиры.

Следующий этап подготовки квартиры к продаже – определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости складывается из следующих действий:

  • использование онлайн-калькуляторов, определяющих цену исходя из введенных параметров;
  • изучение рынка недвижимости через просмотр и анализ аналогичных объявлений о продаже.

Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:

  • площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше метраж, тем выше стоимость;
  • количество комнат и их расположение относительно друг друга (смежные комнаты ценятся ниже изолированных);
  • этаж (первый и последний пользуются меньшим спросом);
  • наличие ремонта;
  • адрес дома и район;
  • наличие инфраструктуры и социальных объектов (поликлиники, детские сады, школы);
  • состояние дома;
  • юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или зарегистрированных в квартире третьих лиц).

Как самостоятельно проверить квартиру перед покупкой

Приобретение жилья – ответственное и непростое мероприятие, к которому надо должным образом подготовиться.

Прежде чем перейти непосредственно к процессу покупки, следует рассказать как действовать, чтобы не потерять деньги и нервы. Всякое ответственное и сложное дело нельзя начинать без подготовки: правильно проведённая предварительная работа облегчает такую задачу.

Первое, с чем следует определиться: кто будет заниматься поиском квартиры и оформлением договора – вы или риэлтор? Оба варианта требуют продуманного подхода и предварительной работы. На первый взгляд, легче воспользоваться профессиональной помощью и это вполне оправдано.

Хороший риэлтор учится работать годами и обладает соответствующими навыками. Но за свои услуги он берёт определённую плату, иногда весьма приличную. В среднем услуги риэлтора на рынке варьируются от 2% до 6% от суммы сделки (осуществляя помощь в продаже квартиры).

Однако, за подбор квартиры, то есть помощь в покупке, посредники берут гораздо меньше: от 0,5% до 3%.

Оцените, сколько вы сможете выиграть, если решите заняться покупкой квартиры самостоятельно и обойтись без посредников. И постарайтесь определить, способны ли вы сами учесть все возможные риски при совершении сделки.

Нужно также определиться, какую именно квартиру вы хотите приобрести.

Рынок жилья подразделяется на первичный и вторичный.

Оба варианта имеют плюсы и минусы.

Преимущества первичного жилья следующие:

  1. «Юридическая чистота» квартиры. Первичное жильё не имеет предыстории, у него ещё не было собственников, а значит, на жилплощади никто не прописан и никаких проблем с экс-хозяевами не возникнет;
  2. Новизна квартиры. В новостройках обычно нет необходимости делать капитальный ремонт, модернизировать сантехнические коммуникации и т.д.
  3. Относительно невысокая цена. Это преимущество имеет место в случае покупки квартиры в строящемся доме по договору долевого участия.

Есть и недостатки:

  1. Большой срок регистрации права собственности. Свидетельство о праве собственности на объект недвижимости как правило покупатель получает спустя месяцы, что означает невозможность прописаться в своем жилье.
  2. Риск потерять деньги при покупке жилья в строящихся домах. Бывают ситуации, когда компания-застройщик оказывается мошенником или банкротом.
  3. Географическое расположение. Часто новостройки находятся в удаленных районах города;
  4. Отсутствие отделки. Ремонт в любом случае делать придется самому.

Вторичное жильё покупать, конечно, быстрее и чаще всего удобнее. Главная опасность здесь – юридические вопросы.

Перед покупкой нужно убедиться, все ли прежние жильцы выписаны с жилплощади, нет ли лиц, сохранивших право проживания в квартире, не сдано ли жильё в аренду, не числятся ли за данным жильём задолженности по коммунальным платежам, за которые вам придётся потом расплачиваться как новому собственнику.

Возможны и другие обременения, о которых вы можете не знать, например, квартира может быть заложена или арестована. Стоит насторожиться, если вдруг вам необоснованно предлагают купить объект за низкую цену.

Итак, как купить квартиру? Чем лучше расплатиться за будущее жильё – наличными деньгами сразу, банковскими переводами ежемесячно?

Каждый способ имеет свои сильные и слабые стороны.

1) За наличные

Прямая покупка за наличные – с одной стороны, наиболее простой способ, с другой – наиболее нервный. Делая такое приобретение, человек часто совершает самую дорогую покупку в своей жизни. Вопрос безопасности финансов в таких сделках имеет первостепенное значение.

Прежде чем расплачиваться, покупателю следует тщательно проверить состояние жилплощади, юридическую чистоту жилья, согласовать с продавцом наиболее приемлемый способ передачи денег.

Перейти  Какие документы нужны в мфц для дарения квартиры

Статистика свидетельствует, что 90% расчетов (в первую очередь, при покупке «вторички») производится за наличные средства. Формально переход к покупателю права собственности осуществляется в момент государственной регистрации сделки.

Есть 2 варианта:

  1. Передать средства перед оформлением документов, составив расписку в получении денег в счет сделки купли-продажи недвижимости.
  2. Сделать оплату после регистрации права новых владельцев на жильё.

Второй способ более рискованный, и обычно все сделки осуществляются через составление расписки.

Свести риски к минимуму помогают: юридически оформленные расписки, наличие свидетелей сделки, передача денег в людном месте (в идеале — с камерами наблюдения), использование банковской ячейки.

2) Через ипотеку

Ипотека является хорошим вариантом для людей со стабильным доходом, но не располагающих всей суммой для приобретения недвижимости.

Покупка квартиры без денег — это популярный вопрос среди наших граждан. Обычно они решаются оформлением ипотеки в банке.

Купить таким способом квартиру можно, имея на руках немалую сумму для первоначального взноса. Сейчас он составляет от 10% (в редких случаях) до 40% в разных банках.

С одной стороны, ипотека – наиболее доступный и популярный метод покупки жилья при отсутствии средств. Но с другой – это существенная финансовая нагрузка для получателя ипотечного кредита.

Ипотека – ответственное решение, которое нужно всесторонне обдумать. Готовы ли вы в течение 15-30 лет регулярно отдавать значительную часть своих доходов банку и вести более скромную и сдержанную жизнь?

Определённая часть населения однозначно высказывается против ипотеки, называя данный вариант «кабалой» и «финансовым рабством».

Такие люди считают, что взяв ипотеку, придётся жить чуть ли ни на хлебе и воде, трудясь по 12 часов в сутки. Квартира, по мнению противников ипотеки, не та цель, ради которой стоит терять годы жизни.

Такое мнение имеет разумные основания. Людям свойственна переоценка своих возможностей. Они считают, что если покупать дешёвую еду, ходить пешком, экономить на развлечениях, одежде и прочих насущных вещах, можно расплатиться с кредитом досрочно. Но это – путь в никуда.

При таком раскладе ваше стремление к развитию и достижению жизненных целей упадёт до нуля. Работая с утра до ночи, довольствуясь малым, вы рискуете впасть в депрессию, испортить отношения с супругом и детьми и даже потерять работу.

Чтобы этого не случилось, следует усвоить главное правило ипотеки: платежи должны быть для вас посильными.

Не стоит платить из последних сил, лишая себя отдыха, новой одежды, отпусков и развлечений. Нужно лишь умеренно оптимизировать расходы.

Если после вычета этой суммы у вас вполне хватает на жизнь, значит, такой вариант – для вас. Платить больше человеку тяжело психологически. Цифры, конечно, вещь условная, но реально оценить свои силы вполне возможно.

3) В рассрочку

Такой способ нередко оказывается единственно возможным для тех, кто не имеет полной суммы платежа на момент покупки квартиры, но рассчитывает получить недостающие деньги в ближайший период. Рассрочка – нечто среднее между ипотекой и полной единовременной оплатой.

Приобретая жильё в рассрочку, покупатель делает первоначальный взнос, а остальное выплачивает равными долями каждый месяц либо согласно заранее установленному графику. Срок таких платежей обычно 3-12 месяцев, реже до 2-х лет. Первичный взнос обычно составляет 50%.

Рассрочка подходит далеко не всем: таким вариантом пользуются те, кто имеет стабильный высокий доход или планирует внести деньги после продажи уже имеющейся недвижимости.

Рассрочкой часто пользуются, если нужно срочно приобрести квартиру в строящемся здании, поскольку на более поздних этапах строительства стоимость жилья значительно возрастёт. Некоторые компании предлагают краткосрочные беспроцентные рассрочки (3-6 месяцев). В других случаях за отсрочку платежа полагается внести 10-12% переплаты.

Материнский капитал – реальный шанс для молодых семей* купить квартиру при отсутствии нужной суммы. Данным вариантом оплаты могут воспользоваться семьи, в которых есть 2 ребенка и более.

Ежегодно сумма материнского капитала индексируется. Например, в 2015 году она составляла 453 000 рублей. Получить сертификат на владение материнским капиталом можно непосредственно сразу после рождения ребёнка либо позже. Согласно законодательству, программа работает до конца декабря 2016.

При покупке жилья с помощью материнского капитала следует учитывать, что сумма поступает на счет владельца квартиры только через 2 месяца после заключения сделки.

Если сумма жилья больше материнского капитала, покупатель вносит недостающее количество средств наличными. Для осуществления сделки покупатель обращается в Пенсионный фонд. Капитал можно использовать как в виде первоначального ипотечного взноса, так и направить в погашение текущего кредита.

5) От застройщика

Покупка квартиры от застройщика – достаточно рискованный вариант.

Однако при удачном раскладе такой способ может принести значительную выгоду. Покупая квартиру от застройщика, следует провести предварительную работу:

  • провести сравнительный анализ цен. Слишком заниженная стоимость должна насторожить покупателя: солидная фирма вряд ли будет отдавать недвижимость за бесценок;
  • собрать максимальное количество сведений о застройщике;
  • ознакомиться с учредительными документами компании, разрешением на строительство, проектной документацией, договором на земельный участок;
  • изучить условия договора долевого участия: желательно сделать это внимательно и дома, где вас никто не торопит и ничто не отвлекает. Можно также подстраховаться, показав договор опытному юристу;
  • проверить аккредитацию новостройки в банке;
  • проверить все акты и согласования вплоть до разрешения подключения дома к местным коммуникациям после завершения строительства;
  • оценить степень готовности жилья (впрочем, не всегда даже 80% готовности гарантирует успешное окончание строительства).
  • оценить объект с точки зрения окупаемости инвестиций.

Поиск клиентов и презентация

Для поиска покупателей необходимо подать объявление о продаже квартиры. Это можно сделать:

  • обратившись в местную газету;
  • поместив объявление на сайте в интернете;
  • развесив распечатанные объявления по району или городу.

После того, как потенциальный покупатель был найден, нужно обсудить вопросы по квартире. Отвечать на все вопросы потенциально будущего владельца нужно честно, не утаивая важные детали. Ни в коем случае нельзя выставлять квартиру только в положительном свете, все негативные нюансы должны быть озвучены.

Далее стороны обсуждают необходимость и возможность заключения предварительного договора, который будет регулировать продажу имущества. Этот документ дает гарантию того, что потенциальный хозяин не поменяет свое решение и купит квартиру.

В предварительном договоре также указывается факт передачи аванса или задатка от покупателя к продавцу. Именно на денежных обязательствах, после этого момента, будет держаться заключенный договор. В случае, когда одна из сторон нарушит предварительную договоренность, последуют определенные последствия, которые будут иметь материальный характер.

Вместо предварительного договора может быть заключено соглашение о внесении аванса или задатка. Между этими двумя понятиями имеется существенная разница, которую обязательно нужно учесть. Например, при несовершении дальнейшей покупки недвижимости по вине покупателя, внесенные денежные средства по задатку, остаются у продавца.

Эти документы могут быть заключены в произвольной форме, но обязательно должны содержать основную информацию о сторонах, которые ее заключают. Также должен быть указан предмет, в отношении которого заключается предварительный договор, и сумма внесенного аванса или задатка.

Поиск клиента чаще всего осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Одновременно объявление может размещаться на нескольких ресурсах. В качестве дополнения можно расклеить бумажные версии предложения или дать рекламу в газеты и журналы.

В объявлении указываются информация о квартире и грамотно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, максимально охватывающие пространство. Сведения о продаваемом объекте подаются так, чтобы у клиента не возникало дополнительных вопросов.

При демонстрации недвижимости рекомендуется узнавать цели приобретения и в зависимости от них акцентировать внимание на нужных нюансах, укрепляя желание купить. Например, тем, кто планирует сдавать квартиру, интересен неплохой ремонт, наличие мебели и техники, что предполагает их минимальные вложения.

Нюансы

Переговоры с продавцом должны включать не только передачу денег, но и решение других важных вопросов:

  1. Когда продавец и члены его семьи выпишутся из продаваемой квартиры?
  2. Когда они освободят жилплощадь физически (если продавец проживает в квартире)?
  3. Что в помещении продавец оставит покупателю?
  4. В какой срок бывший владелец вывезет вещи?

Все эти и другие важные вопросы должны решаться сторонами сделки до заключения каких-бы то ни было официальных бумаг.

Справка: особенно это касается выписки жильцов, так как после осуществления купли-продажи эта процедура может затянуться. И новому собственнику придется выписывать посторонних людей самостоятельно.

Сделки с недвижимостью нередко срываются по причине того, что владелец квартиры поднимает цену. У покупателя есть несколько вариантов действий:

  1. Отказаться от покупки.
  2. Настоять на старой цене. Хорошим аргументом в этом случае является договор аванса. Его можно использовать в качестве доказательства неправомерных действий продавца во время судебного разбирательства.
  3. Дать согласие на повышение цены.

Риски. Как не дать себя обмануть

Чтобы продать свою квартиру выгодно и в максимально сжатые сроки, я рекомендую вам последовательно пройти все эти шаги. Они помогли в свое время мне продать несколько квартир, а сейчас эту технологию используют мои друзья с целью выгодной продажи своей недвижимости по объективной рыночной цене.

Как я уже писал в начале статьи, определение цели продажи квартиры — это первый и важный этап на пути к успешной и выгодной сделке с вашей недвижимостью.

От цели продажи квартиры напрямую зависят сроки, в которые вам необходимо будет уложиться.

Рекомендую вам посмотреть видео от известного риэлтора Романа Павловского о том, как продать любой объект недвижимости за 7 дней.

Вариант только один – воспользоваться кредитами, ипотекой или/и материнским капиталом. Наименее затратный в денежном плане вариант – приобрести жильё в кредит на стадии строительства.

Конечно, молодой семье придётся несколько лет потерпеть, расплачиваясь с долгами, но собственная жилплощадь – вполне достойная мотивация для тех, кто хочет изменить условия жизни.

Накопить на квартиру с небольшой зарплатой возможно. Однако, здесь поможет только оптимизация расходов, рискованные, но перспективные инвестиции и использование государственных дотаций.

Ещё можно воспользоваться федеральными и муниципальными программами долгосрочного кредитования молодых семей, например материнским капиталом или военным сертификатом, если ваша ситуация подходит под эти виды государственной помощи.

Можно также приложить усилия купить квартиру за наличные. О том, как заработать на квартиру, я уже писали в одной из предыдущих статей.

Надёжнее всего обратиться в солидное агентство недвижимости и работать через него. Можно также проверять потенциальных продавцов или сомнительные квартиры через юридические фирмы. Все документы тоже следует проверять самостоятельно и перепроверять у профессиональных юристов. Передавать деньги стоит только в банке по расписке в счет приобретаемого жилья.

Для покупки квартиры в строящемся доме можно воспользоваться 2 вариантами:

  1. От застройщика
  2. От подрядчика

Каждый из этих вариантов мы рассмотрели выше по тексту.

В обоих случаях необходимо проверить документы на право собственности. В случае покупки жилья от застройщика обратите внимание на его надежность и разрешительные документы.

Покупая квартиру в строящемся доме от подрядчика, проверьте, зарегистрирован ли его договор в регистрационной палате, иначе он не имеет юридической силы.

Если договор переуступки права требования не зарегистрирован в рег. органе, подрядчик может совершить мошеннические действия и продать одну квартиру сразу нескольким покупателям.

Его можно получить, если вы работаете официально и платите подоходный налог. Размер вычета – 13% от полной стоимости жилья, но максимальная сумма не выше 260 тыс. руб. Для получения вычета следует собрать и подать документы в налоговую инспекцию, подтверждающие права на выплаты.

Однако, если вы работаете неофициально, то при покупке квартиры налоговый вычет вам получить не удастся, так как он формируется из отчисленных налогов.

Список документов стандартный:

  • документы, подтверждающие личности участников договора (паспорта);
  • документы на квартиру (устанавливающие право собственности, например, договор приватизации, договор дарения, договор-купли продажи, розовое свидетельство);
  • единый жилищный документ(для жителей Москвы);
  • справка об отсутствии задолженности (со стороны продавца);
  • домовая книга продавца;
  • договор купли-продажи.

В отдельных случаях также необходимы:

  • свидетельство о браке;
  • согласие супруга на продажу собственности;
  • разрешение органов опеки – если среди собственников жилья есть несовершеннолетние.

Тексты договоров покупки, даже предварительные, необходимо тщательно изучать – лучше в присутствии юриста или опытного риэлтора.

Одним из важных вопросов на который должна ответить молодая семья — как сформировать бюджет на покупку квартиры?

Накопить на квартиру действительно сложно, особенно, если у вас небольшая зарплата.

Для начала постарайтесь оптимизировать уже имеющийся бюджет. Прочитайте нашу статью на эту тему «как экономить деньги при маленькой зарплате».

В ней вы найдете много полезных советов, которые помогут вам накопить деньги и на несколько лет раньше приобрести собственное жилье.

Такая сделка имеет некоторые «подводные камни», о которых покупатель обязательно должен знать:

  1. Продажа по доверенности. Осуществлять куплю-продажу с доверенным собственником необходимо лишь после тщательной проверки документов. Пример из практики: Н. купил квартиру по доверенности, которую владелец К. оформил на М. Но после оформления документов выяснилось, что К психически не здоров и не имеет права осуществлять такие сделки. Договор был расторгнут.
  2. Участие в сделке юридических лиц. Покупатель должен насторожиться, если продавцом недвижимости выступает организация.
  3. Квартира была приобретена продавцом на материнский капитал. По закону такое жилье оформляется на всех членов семьи, включая детей. А при продаже доли детей должны быть оформлены на другой жилплощади. Если продавец проигнорировал это правило, сделка может быть признан незаконной.
  4. Владелец жилья – частично недееспособный гражданин. Чаще всего такой продавец страдает алкоголизмом, наркотической зависимостью или легкими психическими расстройствами. Заключать сделки он может, но состояние его здоровья может стать причиной иска о признании продажи недействительной со стороны родственников.
  5. Владельцами недвижимости являются оба супруга. Потребуется нотариальное согласие мужа или жены на сделку.
  6. Количество наследников. Пример из практики: квартира была завещана в равных долях брату и сестре. Но брат незаконно продал имущество, не уведомив об этом родственницу. В итоге суд признал сделку незаконной и потребовал вернуть недвижимость. Покупатель в этом случае остался пострадавшей стороной.
  7. Наличие обременения. Квартира может быть заложена и т. д.
  8. Незаконная перепланировка. Ее последствия придется устранять новым владельцам (платить штраф или делать ремонт).
  9. Недвижимость находится в долевой собственности. У совладельцев есть преимущественное право на выкуп части продавца. Поэтому сделка может осуществиться только после их отказа. Нарушение этого правила приведет к судебному разбирательству, причем суд будет на стороне совладельцев.
  10. Дом находится в списке на расселение. Продавать в таком здании квартиры частным лицам запрещено законом.

Это основные моменты, на которые обязан обратить внимание покупатель перед тем, как покупать жилье. Любой настораживающий факт должен заставить его перепроверить предоставленные документы или продолжить поиски квартиры дальше.

Поиск покупателя и предварительный договор

В этой статье я рассказал, как продать квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи посредников (риэлторов), а также сравнил преимущества и недостатки обоих подходов.

Перейти  При разводе с кем остается ребенок по закону как решается

Профессиональные посредники — это ваши хорошие помощники, в некоторых случаях обращаться стоит именно к ним. Например, если у вас нет времени или желания «заморачиваться» со своей сделкой.

Теперь вы знаете, что влияет на стоимость объекта жилой недвижимости и какие шаги нужно последовательно сделать, чтобы продать свою квартиру выгодно и быстро.

Здесь я также поделился шаблонами документов, которые вам понадобятся при продаже вашей недвижимости.

В заключение хочу спросить у вас, дорогие читатели, случалось ли вам продавать квартиру и что вы предпринимали для этого?

Делитесь своими фишками и дельными советами в комментариях, а также не забывайте ставить лайки.

Успехов вам и выгодных сделок!

Хочется напомнить читателям, что покупка квартиры – важное и непростое мероприятие, к которому надо подходить, имея определенный запас теоретических знаний и практических навыков.

Надеяться на «русский авось», приобретая жильё, я категорически не советую – каждый шаг должен быть продуман и выверен. Если вы не уверены, что справитесь с покупкой сами, обращайтесь к профессионалам.

Надеемся, что наша статья поможет вам избежать типичных ошибок и решить «квартирный вопрос» наиболее эффективным и выгодным для вашего кармана способом!

Расчет при подписании договора купли-продажи может быть произведен в момент заключения договора или при подписании акта приема-передачи недвижимого имущества. Оплата может производиться в безналичном виде и в наличном.

Как безопасно получить оплату за проданную квартиру? При самостоятельной продаже жилого помещения будет безопаснее воспользоваться банковской ячейкой для передачи денежных средств. Именно такой способ становится наиболее популярным, он может служить гарантией получения денег для продавца, а также приобретения права собственности новым владельцем.

Договор купли-продажи недвижимости нужно заключать в письменной форме, также он обязательно заверяется у нотариуса. В случае с самостоятельной продажей, а также за неимением опыты продажи недвижимого имущества, лучше доверить составление такого договора нотариусу или записаться на консультацию, где можно будет задать все интересующие вопросы по документу.

В таком договоре обязательно должны быть:

  • реквизиты участников сделки;
  • стоимость продаваемой квартиры;
  • адрес, по которому располагается недвижимое имущество, и его характеристики (согласно технической документации);
  • метод и время, когда деньги должны быть переданы продавцу;
  • срок, в который покупатель должен получить квартиру;
  • распределение денежных средств на оформление совершаемой сделки;
  • порядок подписания акта приема-передачи.

После того, как договор будет проверен и подписан сторонами, сделку необходимо зарегистрировать. После того, как будет проведена проверка поданных документов сотрудником Росреестра, и сделка будет зарегистрирована, можно приступать к расчету и передаче имущества.

Передача недвижимости будет осуществляться на основании подписания документа передачи объекта новому хозяину. Такая бумага составляется в двух экземплярах и остается у каждой из сторон сделки.

Предварительный договор купли-продажи закрепляет намерение сторон заключить сделку и гарантирует, что во время последующих подготовительных действий не последует отказа. По нему же вносится обеспечительный платеж, который служит гарантией заключения основного соглашения.

Аналогичный вариант – заключение соглашения о задатке или авансе. Договоры отличаются, но их суть остается одинаковой: покупатель вносит деньги, уверяя продавца в намерении приобрести у него квартиру, владелец недвижимости получает гарантии совершения сделки.

По соглашению о внесении аванса при отказе покупателя от сделки он получает внесенные средства в полном объеме. Задаток имеет другую природу: если покупатель отказывается, деньги он теряет. В случае вины продавца ему приходится возвращать покупателю двойную сумму.

Чтобы избежать неприятных последствий и путаницы, сторонам рекомендуется или получить совет у юриста, имеющего опыт работы с недвижимостью, или заключать предварительный договор купли-продажи, используя авансовые платежи.

Предварительный договор содержит условия, подлежащие включению в основное соглашение:

  • предмет договора – квартира, ее адрес, характеристика дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площади (сведения должны соответствовать кадастровому паспорту);
  • цена;
  • порядок оплаты (единовременный платеж или рассрочка);
  • распределение расходов на проведение сделки (нотариус, договор аренды ячейки, госпошлина и другие);
  • срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и сняться с регистрационного учета, если это не было сделано;
  • сроки и порядок передачи квартиры и подписания акта;
  • ответственность сторон за нарушение обязательств.

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Если у продавцов или покупателей несколько или одна из сторон сделки – ребенок, то соглашение оформляется у нотариуса. В остальных случаях нотариальное оформление зависит от желания сторон.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

Вопросы-ответы

Как проверить историю квартиры перед ее покупкой?

Ответ: Для начала необходимо установить личность продавца. Для этого проверяется его гражданский паспорт и документы на квартиру. Данные паспорта можно проверить на сайте миграционной службы. С квартирой еще проще – необходимо заказать выписку из Росреестра.

Как обезопасить себя при сделке по доверенности?

Ответ: Во-первых, доверенность на осуществление такого рода юридических действий должна быть нотариально заверена. Подлинность нотариального заверения можно проверить в система Спарк. Во-вторых, важно узнать, по каким причинам собственник не занимается продажей недвижимости лично.

Покупателю необходимо обратить внимание на дату заключения документа. Если срок действия не указан, то доверенность действительна всего 1 год. При возможности желательно пообщаться с хозяином квартиры без его доверенного лица.

Зная, как происходит покупка жилья на вторичном рынке, обезопасить себя от мошенников легко. Главное, не торопиться, предвкушая новоселье, а тщательно проверять документы и учитывать возможные риски.

Обман при расчете через банковскую ячейку

При продаже квартиры для продавца моментом обмана может быть именно передача денежных средств за проданное имущество. Аренда банковской ячейки в банке для передачи денег за квартиру, на данный момент, является наиболее безопасным для всех сторон сделки.

Но, чтобы быть полностью уверенным в безопасности, нужно обязательно иметь представление о таком способе оплаты по договору купли-продажи. Аккуратным нужно быть:

  1. При закладке денежных средств. Банки предоставляют право самостоятельной проверки купюр стороной и предлагают возможность воспользоваться услугами кассира. Лучше воспользоваться услугами специалиста, даже, несмотря на то, что за это нужно будет заплатить. Потерять, в случае неподлинности купюр, продавец может намного больше.

Если возможности нанять кассира на проверку денег нет, то можно воспользоваться специальной машинкой для проверки купюр, которую банк должен предложить клиенту.

  1. Обозначить в договоре аренды, когда именно и при каких условиях заканчивается доступ к ячейке покупателя и разрешается доступ продавцу. Соблюдение этих сроков является гарантией сохранения денег от мошеннических действий.
  2. Фальшивая доверенность. В соглашении о пользовании банковской ячейкой лучше указывать только те стороны, которые являются продавцом и покупателем по договору. Если участвует доверенное лицо, то необходимо тщательно проверить подлинность доверенности и ее сроки действия.

При пользовании таким методом обязательно подписывается соглашение о пользовании ячейкой. Именно оно и регулирует доступ и иные условия совершения действий по отношению к содержимому ячейки.

Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.

Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.

Закладка денег производится в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и закладываются в пакет. Он запечатывается и пломбируется подписями сторон.

После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.

Аналогичные формы безналичной оплаты – аккредитив и платежное поручение.

Обратите внимание! Покупать и оплачивать недвижимость можно с помощью заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Передача квартиры и получение денег

После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о внесении записи в реестр. Продавцу выдается только его экземпляр договора.

Следующий этап – передача квартиры и оформление акта приема-передачи. Он составляется в двух экземплярах, а если покупатель привлекает заемные средства – в 3 ( 1 для банка).

На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам. На этом этапе сделка завершается.

Важно! После регистрационных действий у сторон возникнут налоговые обязательства. Покупатель может обратиться с заявлением о предоставлении налогового вычета, а продавец обязан подать декларацию и заплатить налог, если он владеет квартирой менее 5 лет (статья 217.1 НК РФ).

Типичные ошибки, совершаемые при продаже квартиры

Избегайте этих ошибок, тогда ваша сделка пройдет быстро и гладко.

  1. Квартира оценена неправильно. Если вы оценили свой объект слишком дорого, то не сможете продавать его долгое время или даже не будете понимать, почему же при большом количестве рекламы и качественных объявлениях у вас нет звонков и просмотров вашей квартиры. Если, напротив, вы поставили слишком низкую цену и у вас купили квартиру за один день, то также не стоит радоваться, ведь вы упустили свою выгоду, которая иногда эквивалентна десяткам и даже сотням тысяч рублей.
  2. Отсутствует подготовка квартиры к продаже. Продавать квартиру без подготовки очень тяжело. Либо у вас при осмотре объекта каждый второй потенциальный покупатель будет «вертеть носом», либо никто даже не заинтересуется вашей квартирой. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой!
  3. Продавец не готов к переговорам. Вот уже и покупатель нашелся, а вы не умеете вести переговоры, не готовы к ним морально или необоснованно уступаете покупателю в его требованиях насчет цены или других важных аспектах сделки. Заранее продумайте, ниже какой стоимости вы точно не продадите недвижимость, а также прорепетируйте ответы на вопросы и ситуации, которые могут возникнуть при продаже.
  4. Документы оформляются с нарушениями. Если у вас документы оформлены неправильно, то в лучшем случае их придется переделывать, а в худшем, могут наступить юридические и финансовые последствия таких ошибок. Не скупитесь. Если сами не понимаете в оформлении, привлеките грамотного юриста, который специализируется на сделках с недвижимостью.

При самостоятельной продаже квартиры неопытный продавец может допустить ошибки. Они повлияют на скорость продажи и ее выгодность для самого продавца.

  1. Неправильная оценка квартиры. Неверное определение стоимости (завышение или занижение) затягивает сделку или делает ее невыгодной для продавца.
  2. Не сделана предпродажная подготовка. Товарный вид имеет большое значение и влияет на цену. Оторванные обои, текущие трубы, грязная сантехника не произведут на потенциального покупателя должного впечатления. Скорее всего, он будет просить скидку.
  3. Документы неверно оформлены или их не хватает. Это обстоятельство затянет заключение договора, если покупатель не откажется от сделки.

Продажа квартиры без риэлтора – процедура сложная и объемная. Следование представленной инструкции и обдуманное выполнение всех этапов помогут ее облегчить и выгодно продать недвижимость.

Дополнительная информация доступна в видео

Цель продажи квартиры — выручить за нее как можно больше средств. Но ситуации бывают разными, поэтому стоит поговорить о самых распространенных ошибках неопытных продавцов:

  1. Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкцияЗавышенная стоимость отпугнет покупателей, и срок продажи может затянуться надолго.
  2. Если квартиру смотрят часто, но брать отказываются уже долгое время, вполне возможно, что нужно улучшить ее товарный вид.
  3. При разговоре с покупателем нельзя быть излишне откровенным: лучше молча показать квартиру, чем рассказывать о том, сколько раз вас топили соседи сверху.
  4. Снимать рекламу и отказывать новым клиентам после устной договоренности с одним из них нельзя, прежде всего заключается договор задатка.
  5. Не имеет смысла делать дорогой ремонт перед продажей, поскольку окупить эти вложения вряд ли удастся.

Недвижимость тяжело продается в кризис, при возникновении некоторых рисков в социальной сфере. Если есть возможность, лучше в этом случае продажу отложить на некоторый срок.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая помощь
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector