Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-26 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 317-74-92 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 550-95-86 (бесплатно)

Стоит ли продавать квартиру в кризис

Как кризисы влияют на рынок жилья

С 1998 года российский рынок недвижимости пережил три крупных кризиса: 1998 — начало 2000-го, 2008-2010 и 2014-2016 годы. Их влияние на ситуацию с жильем было одинаковым: ослабление рубля привело к росту инфляции, а доходы населения резко упали.

В 1998 году цены упали на 30-35% в долларах. Тогда сегмент новостроек только-только зарождался, ипотеки не существовало, поэтому основной удар принял рынок вторички. В 2008 году стоимость жилья снизилась на 30-35% в долларах и 10-15% в рублях.

К тому времени сектор первички уже сформировался, но был слабо отрегулирован. Многие компании не справились с ситуацией, и в этот период прогремел ряд крупных девелоперских банкротств. В 2014-2016 годах цены упали на 15-20% в рублях.

Как увеличить стоимость жилья и привлечь покупателей?

Помогут сориентироваться и правильно оценить свое жилье газеты, городские сайты и порталы о недвижимости, бюллетени, в которых можно найти информацию об аналогичных объектах недвижимости.

Проанализировав, к примеру, стоимость десятка аналогичных квартир, расположенных в домах той же серии и типа и в том же районе («сталинка» сравнивается со «сталинкой», «хрущевка» с «хрущевкой»), можно рассчитать среднюю цену за квадратный метр и примерную стоимость своей квартиры.

В стоимость квартиры нужно включать (в разумных пределах) расходы на ремонт, если он производился недавно. При этом нужно помнить, что любой самый качественный и современный ремонт через 3-4 года уже не так привлекателен, потому как технологии и используемые материалы очень быстро устаревают.

Если вы продаете квартиру от застройщика и приобрели ее без отделки, не стоит делать в ней ремонт. Стоимость ремонта (дорогие материалы, выросшие цены на ремонтные работы) может превысить предполагаемый доход от продажи капитально отремонтированной квартиры. Эксперты советуют продавать ее в черновом варианте совсем без отделки.

Перейти  Договор цессии образец (уступки права) 2019 Акт Письмо

При формировании цены на квартиру учитывается также этажность, размер комнат, смежные комнаты или изолированные, раздельный санузел или нет, импортная сантехника или отечественная, куда выходят окна, состояние квартиры, наличие балкона, лифта, расположение дома (центр, окраина, насколько престижным этот район считается в городе), расстояние до остановки общественного транспорта, придомовая территория, наличие парковки и т.д.

  • Ухоженная и чистая квартира повышает шансы продавца и привлекает больше покупателей. Если необходимо, перед продажей можно помыть окна и плафоны, чтобы в доме было достаточно света, сделать косметический ремонт. Не забудьте и о состоянии подъезда (стоит вкрутить перегоревшие лампочки, вымыть пол, панели).
  • Пустая квартира или квартира с минимальным набором мебели визуально выглядит просторнее.
  • Дайте потенциальным покупателям возможность почувствовать себя хозяевами квартиры хотя бы мысленно. Для этого обезличьте свое жилище (уберите личные фотографии, предметы своих увлечений и хобби). Психологи утверждают, что иногда такой прием бывает полезен. Попадая в такое обезличенное пространство, потенциальные покупатели в своих фантазиях представляют себя уже хозяевами квартиры и мысленно прикидывают, что и где будет стоять, как они оформят интерьер.
  • Риелторы рекомендуют на время показа квартиры (если это возможно) убрать из жилья кошек и собак. Возможно, кто-то из потенциальных покупателей боится собак, а кто-то страдает аллергией.
  • Совсем необязательно, но для создания атмосферы уюта можно перед приходом покупателей заварить ароматный кофе или испечь пирог.
  • При показе квартиры постарайтесь не отвлекаться (к примеру, на детей, на решение каких-либо домашних проблем), покажите и расскажите как можно больше о достоинствах квартиры. Но при этом не стоит перебарщивать и уж слишком расхвалить свое жилье. Это может вызвать подозрительность.
  • На предполагаемые проблемные вопросы покупателя нужно заранее подготовить ответы с убедительными контраргументами, чтобы можно было доказать, что на самом деле эти недостатки могут таковыми и не являться. К примеру, квартира находится на окраине города. Да, это недостаток. Но зато есть и свои плюсы – воздух чище, нет большого количества машин и городского шума, рядом остановка общественного транспорта, добраться до любого места можно без проблем. Стоит дешевле.
  • Вежливое и корректное поведение владельца квартиры без проявления излишней подозрительности, критики и грубости, как, впрочем, и излишней гостеприимности, как минимум не оттолкнет потенциального покупателя от сделки.
  • Не стоит на предварительном показе выяснять у покупателя происхождение денег на покупку жилья или предлагать свою бытовую технику, мебель в довесок к квартире (в некоторых случаях такие предложения могут быть расценены, как попытка вытащить у покупателя как можно больше денег).
Перейти  Образец доверенности от ип на получение мтц

Пока-пока…

Почему выгодно покупать жилье в кризис

Кризис считается одним из самых благоприятных моментов для покупки жилья. Из-за падения доходов формируется низкий спрос на квартиры, цены также уменьшаются. Застройщики всеми силами стараются привлечь покупателя и простимулировать спрос: расширяют линейку предложений, проводят акции и предлагают большие скидки.

Если на дворе кризис, а у вас есть сбережения, которые вы не хотите потерять, важно успеть воспользоваться моментом и вложиться в новую квартиру. Наши специалисты составили памятку, как это сделать с минимальным риском и максимальной выгодой.

Стремясь быстрее продать квартиры, застройщики пытаются «продавить» покупателей: «Кризис вот-вот закончится, цены взлетят, хватайте, пока не поздно!». Не «ведитесь» на заманчивые предложения и не принимайте импульсивных решений. Внимательно изучите рынок и сравните цены у разных застройщиков на разных объектах.

Следите за скидками

Скидки на жилье имеют ярко выраженную сезонность. Самый высокий спрос наблюдается в середине осени и весны, поэтому в это время девелоперы проводят много привлекательных акций и распродаж. Периоды затишья на рынке новостроек приходятся на майские и новогодние праздники — в это время можно присмотреться к вторичке.

Стоит ли продавать квартиру в кризис

Чтобы угнаться за скидками, не обязательно просматривать кучу разных ресурсов и постоянно следить за новостями и обзорами. На нашем сайте регулярно появляются самые свежие и выгодные предложения от застройщиков, а наши специалисты всегда в курсе актуальных акций и распродаж.

Когда лучше всего покупать и продавать недвижимость?

На рынке недвижимости независимо от других факторов прослеживается сезонная зависимость роста и падения спроса на жилье. Исходя из сложившейся практики, продавать жилье выгоднее всего осенью (уже с конца августа начинает расти покупательская активность) и весной (март и апрель).

Но при этом следует учитывать, что если это продажа по альтернативе, то при росте цены на продаваемое жилье соответственно увеличивается и стоимость жилья, которое при этом приобретается. И наоборот – при падении цены на жилье, выставленное на продажу, падает и стоимость жилья покупаемого.

Перейти  Как получить справку о среднем заработке если организация ликвидирована

Стоит ли покупать квартиру прямо сейчас

Чем вызван такой всплеск спроса? Первое: стабильное снижение ипотечных ставок, которые упали до рекордных 9%. В то же время появилось большое количество государственных программ, которые позволяют купить жилье с помощью субсидий и льгот. Недвижимость стала доступнее, закономерно, что люди чаще ее покупают.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая помощь
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector